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单纯从销售角度来做产品，显然是一条死胡同，现在做产品决策的依据主要包括房企战略、客户价值、规划条件和竞争环境四个维度。

1、擅长什么做什么最好

如果根据客观的市场调查得出的客户信息和需求的数据，来决定做什么类型的产品，那么将会得到千篇一律的产品。但事实是，同一块地交给不同的房企，肯定会做出不一样的产品，这是什么原因呢？

主要是因为房企战略和核心能力不同，也就是说，房企都有自己的原则和最擅长的专项。

很多地产业的开发商也早已达成达成了共鸣，就像碧桂园最擅长做经济型的房子，绿城更擅长做高端产品。做最擅长的项目再结合市场需求做出独具企业特色的产品，成本好控制，更适合企业发展。但如果一味只看顾客需求，那么离被淘汰就不远了。

2、核心与需求相结合

自己擅长什么，企业核心能力都搞清楚了，就要结合市场需求，做顾客买得起的，期望的产品，才是王道。光适应市场，却不切实际的产品反而会让客户望而生却。

3、剖析规划，再做产品

在开发地做产品前一定要对政府给的规划条件层层剖析，不能主观臆断，否则不但浪费时间也可能血本无归。

4、概念相似，内涵大不同

在了解竞争市场后，不要在竞争点上撕扯，找突破，做概念相似，内涵大不同的产品，才是长久生存之法宝。